上海奉申制冷控制器股份有限公司

 

　　機遇總是與挑戰并存，惡劣的市場(chǎng)環(huán)境恰恰蘊藏著(zhù)無(wú)限機遇。很多企業(yè)通過(guò)轉型升級、戰略調整、創(chuàng )新求變實(shí)現了突破，上海奉申制冷控制器有限公司就是一個(gè)很好的例子，在云集的制冷自控元件領(lǐng)域，它以踏實(shí)、進(jìn)取、誠信的品牌定位贏(yíng)得了市場(chǎng)口碑，并且謀劃著(zhù)更加宏遠的藍圖。奉申董事總李韻清說(shuō)：“我們的夢(mèng)想是成為的，具有影響力的制冷元器件企業(yè)的中國品牌。”這是我國民族制造企業(yè)在經(jīng)歷國內外市場(chǎng)的風(fēng)云變幻之后，從內心深處喊出的聲音。下面，讓我們跟隨李韻清走進(jìn)奉申的*夢(mèng)想。
 

　　請您簡(jiǎn)單介紹一下奉申公司的情況？
 

　　李韻清：上海奉申制冷控制器有限公司成立于2000年9月，是國內的專(zhuān)業(yè)從事自動(dòng)控制器的研發(fā)、制造型企業(yè)。主要為冷凍機、空調機、鍋爐、空調壓縮機、熱水熱泵、醫療、液壓以及消防等暖通制冷設備配套。目前公司的營(yíng)業(yè)收入實(shí)現連年增長(cháng)，規模不斷擴大，擁有自主建設的實(shí)驗室和品種齊全的產(chǎn)品線(xiàn)，并不斷研發(fā)創(chuàng )新產(chǎn)品設計，產(chǎn)品遠銷(xiāo)海內外。
 

　　2015年制冷市場(chǎng)遭遇“寒冬”，不少企業(yè)都面臨很大的市場(chǎng)壓力，奉申今年的業(yè)績(jì)如何？
 

　　李韻清：今年的制冷市場(chǎng)確實(shí)十分慘淡，但奉申依然實(shí)現了業(yè)績(jì)增長(cháng)，這得益于我們的長(cháng)期積累和適時(shí)突破。主機廠(chǎng)家是我們主要的客戶(hù)群體，在經(jīng)濟形勢不好的情況下，我們更要站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，共同去克服市場(chǎng)困境，這對奉申來(lái)說(shuō)是的發(fā)展機會(huì )。我們在產(chǎn)品設計上積累了豐富的經(jīng)驗，能夠通過(guò)技術(shù)改造提高生產(chǎn)效率；在技術(shù)和質(zhì)量?jì)煞矫娴某掷m投入，使得我們能夠靈活應付客戶(hù)的個(gè)性化要求，即使在市場(chǎng)需求不振的情況下，依然能夠為客戶(hù)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品；通過(guò)加大市場(chǎng)推廣力度，在國內外展會(huì )、線(xiàn)上線(xiàn)下全面覆蓋銷(xiāo)售渠道，提升了奉申的品牌度和影響力。所以奉申今年的業(yè)績(jì)增長(cháng)*是在計劃中的。
 

　　制冷自控元件市場(chǎng)競爭激烈，奉申的核心競爭力主要體現在哪些方面？
 

　　李韻清：核心競爭力是企業(yè)立足市場(chǎng)的*，是優(yōu)于競爭對手的“過(guò)人之處”。奉申成立于2000年，在過(guò)去的15年中，我們以每年增長(cháng)20%以上的速度發(fā)展，不論是業(yè)務(wù)量還是市場(chǎng)口碑均迅速提升，這些都得益于我們長(cháng)期積累的核心競爭力。具體而言，奉申的核心競爭力包括研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)三個(gè)方面。
 

　　產(chǎn)品研發(fā)方面，擁有齊全的產(chǎn)品線(xiàn)。目前奉申共有13種不同大類(lèi)的產(chǎn)品，主要包括了壓力控制器、壓差控制器、流量開(kāi)關(guān)、溫度控制器、冷凝壓力調節閥(水閥)、溫度水量調節閥、電磁閥、熱力膨脹閥、溫度響應膨脹閥(噴液閥)、定壓膨脹閥(熱氣旁通閥)、視液鏡、組合閥系列等。在奉申，主機客戶(hù)能夠完成制冷自控元器件的一站式采購，既節省采購時(shí)間和金錢(qián)成本，又能夠享受的系統服務(wù)。同時(shí)奉申擁有突出的產(chǎn)品設計優(yōu)勢。在“研發(fā)創(chuàng )新是企業(yè)能夠生存的基礎”這一理念指導下，奉申非常重視產(chǎn)品研發(fā)，已擁有20多項產(chǎn)品設計，被授予國家*稱(chēng)號。特別在企業(yè)面臨創(chuàng )新無(wú)力、知識產(chǎn)權保護環(huán)境欠佳的情況下，奉申的科研人員從客戶(hù)需求、競爭對手身上獲得創(chuàng )新靈感，每年確保能夠推出5款以上的新產(chǎn)品。
 

　　質(zhì)量方面，奉申在過(guò)去的15年里學(xué)習了汽車(chē)行業(yè)的質(zhì)量管理體系，同時(shí)結合了企業(yè)自身的特點(diǎn)，運行了一套適合自身的質(zhì)量管理體系；從產(chǎn)品研發(fā)、新產(chǎn)品導入生產(chǎn)到批量生產(chǎn)都能得到保障。
 

　　服務(wù)方面，以專(zhuān)業(yè)和效率為特色。由于客戶(hù)對制冷自控元件不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，更需要配套廠(chǎng)家提供包括節能優(yōu)化、設計、調試等在內的系統化解決方案。所以，奉申在系統解決方案上投入了非常大的人力物力，現在我們能夠根據的客戶(hù)的個(gè)性化要求，提供專(zhuān)業(yè)、優(yōu)化的解決方案，為客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值。另一方面，的服務(wù)必然是率的服務(wù)。奉申要求員工在了解客戶(hù)需求后，不論客戶(hù)大小，必須一視同仁，在24小時(shí)之內為客戶(hù)提供至少一個(gè)解決方案。正因為服務(wù)的專(zhuān)業(yè)和率，為奉申贏(yíng)得了許多新老客戶(hù)的認可。
 

　　激烈的競爭環(huán)境下，奉申會(huì )采取低價(jià)競爭策略嗎？
 

　　李韻清：奉申不會(huì )采取低價(jià)惡性競爭，因為我們有能力通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)革新，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，將更多利潤讓與客戶(hù)。所以在行業(yè)普遍面臨價(jià)格低，利潤越來(lái)越少的壓力時(shí)，奉申并沒(méi)有受到影響，2015年年底我們依然推出各種*措施，大幅度回饋客戶(hù)。
 

　　奉申深耕海外市場(chǎng)多年，請您分享一下奉申在市場(chǎng)的感觸。
 

　　李韻清：海外市場(chǎng)一直是奉申拓展的重點(diǎn)，目前我們已經(jīng)擁有5000家海內外客戶(hù)。*，海外客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格，只要出現一次質(zhì)量問(wèn)題，就會(huì )*失去客戶(hù)信任。而且許多國家實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量終身負責制，一旦產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題，這家供貨商將付出慘重代價(jià)。而這種代價(jià)已經(jīng)不是賺不*的事情了，是一個(gè)企業(yè)的品牌形象和的信譽(yù)，是用多少錢(qián)都換不回來(lái)的。所以，為了企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，對產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)怎么嚴格都不為過(guò)。為了能夠滿(mǎn)足海外市場(chǎng)的需要，奉申必須提升產(chǎn)品的可靠性和穩定性。目前奉申的全系列產(chǎn)品均能滿(mǎn)足30萬(wàn)次的使用壽命，在市場(chǎng)擁有了一批穩定客戶(hù)的支持。
 

　　你認為客戶(hù)zui關(guān)注什么？
 

　　李韻清：目前，奉申與格力、江森自控、大金、漢鐘、西克制冷、約克、麥克維爾、盾安、頓漢*等品牌廠(chǎng)家都有合作，他們對配套產(chǎn)品的質(zhì)量要求相當嚴格。如果說(shuō)客戶(hù)zui關(guān)注什么，我認為一個(gè)方面是他們都對產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常嚴格，管理要規范；另一方面，品牌廠(chǎng)家非?？粗嘏浼潭ㄖ苹脑O計和生產(chǎn)能力，以及配件廠(chǎng)家質(zhì)量持續改善的理念。在與他們多年的合作中，對奉申企業(yè)的發(fā)展影響很大，促使我們不斷創(chuàng )新突破，生產(chǎn)出更加穩定、的產(chǎn)品。奉申經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，在產(chǎn)品設計、創(chuàng )新方面累積了雄厚的實(shí)力，今后幾年將實(shí)現質(zhì)的飛越，市場(chǎng)拓展力度也將加大。
 

　　2016年奉申有哪些規劃和目標？
 

　　李韻清：從短期來(lái)看，2016年我們的目標是繼續保持穩健的發(fā)展，計劃達到20%以上的增長(cháng)。從長(cháng)遠來(lái)看，我們zui大的愿望是把奉申做成中國*的冷配品牌，將其打造成為*的民族品牌。奉申企業(yè)從成立至今一直沿著(zhù)務(wù)實(shí)、誠信的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念對待每一個(gè)客戶(hù)，并且不斷向同行學(xué)習，追求創(chuàng )新與超越。同時(shí)，得到了眾多媒體、協(xié)會(huì )、客戶(hù)的支持，未來(lái)奉申一定會(huì )以更的產(chǎn)品回饋客戶(hù)、服務(wù)社會(huì )。